宜蘭大學 生物技術與動物科學系

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訪問澔璞生物科技有限公司業務副理張振庭學長(訪問人-何基瑞)-105

  • 2018-11-14
  • Admin Admin
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  宜蘭農業專科學校時期畢業之後繼續到嘉義技術學院讀二技
就職期間進修元智大學的EMBA畢業
 
目前任職於澔璞生物科技有限公司 擔任業務副理
市場為國內全台灣飼料廠主要產品為酵素木聚醣酶多用於玉米小麥
 
一、在宜蘭農專時的經歷與現今工作有何影響?
 
為何選擇當時的宜蘭農專?
本來要我要考桃園農工的畜牧獸醫科後來因為父母認為未來沒有出路便沒有考但後來重考就考上宜蘭畜產科
 
就學期間影響最深的人事物?
五專時期求學時影響我最深的是陳銘正老師
他鼓勵我們多念書以後走管理階層因為當時專科畢業多是做現場工作
他期許我們讀畜產科畢業後在業界做管理工作他的引導我們使我們比較有目標老師的自己生涯經歷也對我們很有幫助老師大學畢業後先去養豬獲得實際經驗後才繼續續升學攻讀碩博士讓我們覺得畢業不一定要升學可能先在職場學習後更能知道自己需要甚麼
 
同學的互動?
我們班五十個人畢業真正踏入畜牧相關產業的不到10
一個在福昌中國外派另一個在實驗室做檢驗還有一個在福壽在賣飼料,另外有一位在賣進口牧草,一位在現場養豬做管理工作以及我太太在大成賣反芻動物飼料。
在這產業有時候需要一些資源自己的同學就是最大的資源與同學保持好的互動、多聯絡有需要現場資訊或試驗資源就會很有幫助,也可以藉此機會交換工作經驗等等同學是很重要的
 
第一份工作
在剛畢業時就去做房仲剛畢業甚麼都不會也沒有房仲背景就需要前輩帶著學習 如此一來就運氣很重要如果前輩願意多教、多指導在不同的狀況下學習的結果也大大不同當時遇到金融海嘯,經濟情況不是很好所以沒有特別好的成績在那樣的情況下就有轉職的想法
 
大成到澔璞?
當初在大成長城時,負責台中以北反芻動物業務,長期經營下來,業績成長創下最高峰後來轉換跑道時原本職位就由我太太接手因此大成也放心,不會顧慮我將原本客戶接走,經朋友介紹,轉換到飼料添加劑領域。
 

  •      求職過程及職場經驗分享
 
在大成長城的時候都已經在不同領域待過一年 專業知識還記得嗎?
其實在學校學的理論會有印象但是我那時不是走研究實驗室路線
所以理論要跟實物結合其實有一點落差
但賣飼料與客戶溝通的時候發現以前學知識的會浮現腦海
例如說牛的生產直腸觸診怎麼餵飼牛隻就能慢慢回想起來
 
在求職的時候有從畜牧相關科系畢業有優勢嗎?
畜牧業界工作條件需求大多都要求是相關科系畢業所以算是必然的優勢
 
為何在職進修時選擇元智EMBA(高層管理人員工商管理碩士)而非動物相關?
因為工作相關的較多是銷售和管理等等其實和動科生技等知識較不相關
考慮職業需求和人脈資源和學校實力以及地緣關係等,就選擇了元智EMBA
 
在職涯過程中選擇加強的能力?
口語表達訓練和公共場合演講讀書的時候參加排球社讀完書就是練球而且以前上課比較少上台機會也不太敢上台就覺得是自己不在行的但出社會後想做行銷就想增強這方面的能力
  在大成長城工作時參加中壢健言社附設於中壢青商會並擔任過一屆社長
,這樣的機緣讓平常只跟客戶互動的情況下有機會學習領導統御協調不同組別順利完成社務。這個經驗讓我從從不敢說話到敢說話、學到團隊建立團隊領導直到現在通過講師檢定成為社團講師
 
喜歡做業務?
會選擇做業務是因為在五專和二技時的寒暑假我都會去打工像是工廠作業員問卷調查員在童玩節賣風潮唱片工地的防水工程還有水泥工程
我不喜歡固定的工作喜歡有變化的工作
做業務一定每天有不一樣的問題和任務所以那時求職全部都找行銷相關工作
 
 
 
「嚐試」很重要嗎?
你要出社會之前有想過要做甚麼工作嗎但是你不了解那份工作的性質
在學校的實習打工經驗或任何自己的經驗會讓你知道適不適合那樣的領域
 
難忘的工作經驗?
 第一年賣房子的時候賣房子的程序是這樣今天有客人來確認下訂之後拿訂金出來要買房結果呢! 收七間房子的訂金又被退七間的訂金
對一次工作的我是蠻大打擊但這樣的經驗也是好的讓剛工作的我知道原來賺錢不是那麼容易如果不是穩紮穩打賺來的可能就像這樣來得快去得也快
當然這對對未來的工作挫折面對也很有幫助
 
還有剛進大成的時候前兩三年基本上沒甚麼新業績,但我一步一腳印跟客戶動,之後的業績開始逐年穩定成長。原本是前業務的努力,促成統購帶進100噸業績,剛進公司業績量是330多噸,進公司後,統購重新標售,公司不希望再犧牲利潤,把標案讓給願意承接公司。所以從330噸掉到230噸!我開始做慢慢地業績從250到280 、300、400到最後500,一場一場博感情,學習如何和客戶相處,如果客戶介紹客戶,比我自己講十句話有效,所以和客戶經營不錯時才有機會!
 
跟同事相處?
在大成就職時兩周回公司開一次會跟主管多為電話連絡但還是有公司內部的事情需要互動尤其不同部門像是業務員和技術人員在執行上可能有想法上的差異要達成目標就必須與技術人員溝通到客戶那的目的與做法,充分了解後,才容易達成服務的目標與目的所以人與人的溝通是很重要的,在組織內都會遇到很多需要溝通的問題,良好的溝通是進步的動力。
 
同事可以當朋友嗎?
大家都可以是朋友,但是看互動到甚麼程度
可以淡如水也可以甜如蜜一個人可能不會再同一間公司待一輩子
但未來說不定需要前同事的幫忙,保持好關係,對未來絕對是有幫助,多一個朋友多一條路盡量做到對事不對人人要和氣無法溝通可以找中間人溝通不見得要正面衝突找出雙方都可以接受的方式降低衝突的可能,要處理事情前,先處理心情,就會有好結果
 
維持人際關係是工作很重要的一部分?
確實是出社會工作一個人單打獨鬥能有多少時間!?做的事有限
未來的工作都是一個團隊的工作如果能互相幫助完成大家的目標
維持好關係是很重要的
還有出社會後就會感受到其他學校的連結性很強,中興嘉大台大屏科等等是一個牽一個,學長姐帶學弟妹上來的在業界宜大的人比較少就要自己努力看怎麼樣把關係建立起來可能要靠業界學長姊牽線當然學弟妹也要努力。平常學弟妹跟學姊長維持互動很重要!
三、結語
有甚麼學長建議在大學生涯一定要把握的?
實習可以讓工作更快上手而且讓你基本認識產業
還有還有增加外文能力例如最基本的英文可讓工作的寬度變更寬
 
給學妹學弟的建議?
保持學習!出社會之後當你學到更多,會發現不會的更多,出社會要一直保持學習,像我的社團學習經驗。因為出來工作之後就是打我們個人的品牌,我們的為人如何、能力如何,跟你互動的人都會知道。在過程中不斷找自己需要的能力並學習!也可以在一周找一天學習自己有興趣的事情,任事情都可以,默默耕耘下在未來可能會有意想不到的收穫! 
 
參加社團、多交朋友,認識不同行業、不同背景的朋友,不同的生命經驗可以帶給自己不一樣的視野,讓未來有更多方向發展。
 
勇於接受挑戰!因為出來工作後可能很多人會有一些事情想請你幫忙,
可是你可能不會!既然人家願意找你,就代表他相信你,那你就要勇敢把它接下來,因為有可能這是一個機會,下次要有這個機會可不知道要等多久。
 
 
採訪心得:
 
其實學長在五專的時候已經可以說是學霸了,班上五十多人連五年,年年all pass的只有三人,而學長就是其中一人。這樣的事情不是偶然,從學長講他的做事態度就可以感受得到,僅管當時的英文不拿手,他給自己的最低要求依然是要及格。學長不管做甚麼事都很認真。他分享的經驗我想都能給自己給同學、學弟妹很好的榜樣。期許自己可以跟學長一樣好!